人的行為往往不是由理性決定的，而是由潛意識的習慣和模式所驅動。—— 卡爾・榮格
本來只想幫朋友點小忙，結果搞著搞著就成了項目主力；本來想買個小東西，湊個單，結果帳單一出來多了五六樣；還有加班，原本就答應一小時，後面卻天天熬夜，像默認了 “自願加班”。單看一件好像沒啥，但這些事湊在一起，細思極恐。心理學上，這種現象有個名字叫：“香腸法則”。意思是說，就像香腸一片一片切出來一樣，人也很容易被慢慢推進某個局裡，起初沒察覺，等意識到的時候，已經騎虎難下。今天我們就聊聊，這個 “切香腸” 式的套路。
1. 香腸法則背後是怎麼運作的？#
“香腸法則” 有時也叫 “漸進策略”，說白了就是：用一些特別小、看起來沒威脅的步驟，把你一點點推向一個原本你不會直接答應的局面。動作小，但方向是有的。
它之所以有效，和人腦的反應機制有關。心理學家卡尼曼把大腦分成 “快系統” 和 “慢系統”，前者負責直覺式的反應，比如習慣動作；後者是用來深度思考、分析邏輯的。
而 “香腸法則” 正好就鑽了 “快系統” 的空子：你看到的永遠只是眼前這一小步，好像都在接受範圍內。一次兩次無所謂，反正也沒吃虧。可等你開始想 “我是不是該停一下” 時，已經在半山腰了，退不回去了。就像你本來只是答應朋友幫忙訂個會議室，下一次要做 PPT，再下一次要主持，後面再提你早成了主負責人。這每一步都沒法挑毛病，可你已經成了替他兜底的那個人。
2. 香腸局好處和壞處#
比如買東西。本來只是想買個打折杯子，結果平台彈出 “滿 99 減 30” 的提示，順手又加了點小玩意兒，然後看到 “第二件半價”，再添一單。等最後結帳時，明明只想花十幾塊，結果刷出去一百多。
再比如人際關係。一開始對方說 “幫一下吧，就這一次”，你點頭了。過幾天又來找你，“上次都幫了，這回也不麻煩”，你再忍一次。慢慢地，很多事就都推到你這兒了。你想說不，但說不出口了。
當然也不是全是壞事。有些時候，“香腸式” 推進也能幫上忙。比如有人想寫小說，每天只逼自己寫 50 個字，不要求質量，先寫就行。堅持個把月，居然真寫出了幾萬字。這時候，“切香腸” 反倒成了一個 “緩慢但有效” 的方法。所以它不是好是壞的問題，而是看你知不知道正在發生什麼。
那你呢？你有被 “香腸” 套路推進去的經歷嗎？你覺得這東西是溫水煮青蛙，還是自我激勵的好辦法？有沒有哪一次，你正好借用這法子，改掉了什麼毛病？
3. 怎麼避免？#
完全躲過很難。大多數人被切的時候，是沒意識到的。但你可以多留點神。
先警覺一點。每當聽到 “就這一次”“很快搞定” 這類話時，先停頓一下，問問自己：真的是只這一次？或者說，如果這不是最後一次，我願意繼續下去嗎？
底線要自己定好。不是別人開口你就得答應。你自己得知道，哪些事你能接受，哪些不能。別把 “沒關係” 說太多次，不然聽的人就真以為你都能扛。學著拒絕。越早說 “不”，對你越輕鬆。別人會不會不高興？也許吧。但你把自己逼瘋了，別人可不會替你收場。
最後扯兩句 “香腸法則” 這個東西，說不上是陷阱，也說不上是利器。它就是一種節奏，一種慣性。一點點推你往前，至于是前進還是陷進去，就看你有沒有在清醒著。我有時覺得，它就像你在廚房切香腸，刀一片一片落下去的時候你不會有壓力，反正每次都不多。但你回頭一看，整根香腸沒了。那時候你才會問自己：我是想做個搭配，還是一不小心把正餐都給切完了？