人的行動はしばしば理性によって決定されるのではなく、潜在意識の習慣やパターンによって駆動される。—— カール・ユング
本来は友達を少し手伝おうと思っただけなのに、いつの間にかプロジェクトの主力になってしまった；本来はちょっとしたものを買おうと思っただけなのに、請求書が出たら五六点も増えていた；さらに残業も、最初は一時間だけと約束したのに、結局毎晩遅くまで働くことになり、まるで「自発的な残業」を受け入れてしまったかのようだ。一つ一つは大したことないように見えるが、これらのことが重なると、考えれば考えるほど恐ろしい。心理学では、この現象には「ソーセージの法則」という名前がある。つまり、ソーセージが一片一片切り出されるように、人も徐々にある状況に押し込まれ、最初は気づかず、気づいた時にはもう後戻りできない状態になっている。今日はこの「ソーセージを切る」ような手法について話しましょう。
1. ソーセージの法則はどのように機能するのか？#
「ソーセージの法則」は時に「漸進戦略」とも呼ばれ、要するに：特に小さく、見た目には脅威がないステップを使って、あなたを少しずつ本来は直接同意しない状況に押し込むということだ。動作は小さいが、方向性はある。
それが効果的である理由は、人間の脳の反応メカニズムに関係している。心理学者のカーニマンは脳を「速いシステム」と「遅いシステム」に分け、前者は直感的な反応を担当し、習慣的な動作などを含む；後者は深く考え、論理を分析するために使われる。
「ソーセージの法則」はまさに「速いシステム」の隙間を突いている：あなたが見るのは常に目の前の小さな一歩だけで、まるで受け入れられる範囲内にいるかのようだ。一度や二度は大したことではない、結局損はしていない。だが、「私はそろそろ止めるべきか」と考え始めた時には、すでに半山腰にいるので、後戻りはできない。友達に会議室を予約する手伝いをすることを約束しただけなのに、次回は PPT を作成し、次の次は司会をし、最終的にはあなたが主な責任者になってしまった。この一歩一歩には問題がないが、あなたはすでに彼の尻拭いをする人になってしまった。
2. ソーセージの局面の利点と欠点#
例えば、物を買うこと。本来は割引のカップを買うつもりだったのに、プラットフォームが「99 元以上で 30 元引き」の通知を出し、ついでに小物を追加してしまい、「二つ目は半額」となり、さらに注文を追加してしまった。最終的に会計をすると、明らかに十数元だけ使うつもりだったのに、結果的に百元以上使ってしまった。
人間関係についても同様だ。最初に相手が「ちょっと手伝ってくれ、今回はこれだけ」と言った時、あなたは頷いた。数日後、また「前回手伝ってくれたから、今回は面倒じゃない」と言われ、もう一度我慢する。徐々に、多くのことがあなたに押し付けられるようになる。あなたは「ノー」と言いたいが、言えなくなってしまう。
もちろん、全てが悪いことではない。時には「ソーセージ式」の進行が助けになることもある。例えば、誰かが小説を書きたいと思っていて、毎日 50 文字だけ書くことを自分に強いる。質は求めず、まずは書くことが大事。数ヶ月続けると、実際に数万文字を書き上げることができる。この時、「ソーセージを切る」ことが「ゆっくりだが効果的な」方法になることもある。だから、それが良いか悪いかの問題ではなく、あなたが何が起こっているのかを理解しているかどうかにかかっている。
あなたはどうですか？「ソーセージ」の手法に押し込まれた経験がありますか？これが温水でカエルを煮るようなものだと思いますか、それとも自己激励の良い方法だと思いますか？どこかでこの方法を使って、何かの悪習を改めたことはありますか？
3. どう避けるか？#
完全に避けるのは難しい。ほとんどの人は切られている時に気づいていない。しかし、少し注意を払うことができる。
まずは警戒心を持つこと。「今回はこれだけ」「すぐに終わる」といった言葉を聞いた時、一度立ち止まり、自分に問いかけてみてください：本当にこれだけなのか？あるいは、もしこれが最後でないなら、続けることに同意するのか？
自分のボトムラインをしっかり定めること。他人が口を開いたからといって、必ずしも同意する必要はない。あなた自身が、どの事柄を受け入れられるか、どれを受け入れられないかを知っておくべきだ。「大丈夫」と言う回数を減らすこと。そうしないと、聞いている人は本当にあなたが全てを耐えられると思ってしまう。拒否することを学ぶこと。早く「ノー」と言うほど、あなたにとって楽になる。他人が不快に思うかもしれない？おそらくそうだ。しかし、あなたが自分を追い詰めてしまったら、他人はあなたのためにその結末を受け入れてはくれない。
最後に「ソーセージの法則」について少し話すと、これは罠とも言えず、武器とも言えない。それは一種のリズム、一種の慣性だ。少しずつあなたを前に押し出し、前進するのか、はまってしまうのかは、あなたがどれだけ目を覚ましているかにかかっている。時には、キッチンでソーセージを切っている時のように、ナイフが一片一片落ちていく時にはプレッシャーを感じないが、振り返ると全てのソーセージがなくなっていることに気づく。その時、あなたは自分に問いかけるだろう：私は組み合わせを作りたかったのか、それともいつの間にかメインディッシュを全部切り終えてしまったのか？