人的行動はしばしば理性によって決定されるのではなく、潜在意識の習慣やパターンによって駆動される。—— カール・ユング
本来は友達をちょっと手伝おうと思っていたのに、いつの間にかプロジェクトの主力になってしまった；本来はちょっとしたものを買って、合計を合わせようと思っていたのに、請求書が出たら五六点も増えていた；さらに残業も、最初は一時間だけと約束したのに、結局毎晩遅くまで働くことになり、まるで「自発的な残業」を受け入れてしまったかのようだ。一つ一つは大したことがないように見えるが、これらのことが重なると、考えれば考えるほど恐ろしい。心理学では、この現象には「ソーセージの法則」という名前が付けられている。つまり、ソーセージが一片一片切り出されるように、人も徐々にある状況に押し込まれていく。最初は気づかず、気づいたときにはすでに後戻りできない状態になっている。今日はこの「ソーセージを切る」ような手法について話しましょう。
1. ソーセージの法則の背後にはどのような仕組みがあるのか？#
「ソーセージの法則」は時には「段階的戦略」とも呼ばれ、要するに：特に小さく、見た目には脅威のないステップを使って、あなたを少しずつ本来は直接同意しないような状況に押し込んでいくということだ。動作は小さいが、方向性はある。
この法則が効果的なのは、人間の脳の反応メカニズムに関係している。心理学者カーネマンは脳を「速いシステム」と「遅いシステム」に分け、前者は直感的な反応を担当し、習慣的な動作を含む；後者は深く考え、論理を分析するために使われる。
「ソーセージの法則」はまさに「速いシステム」の隙間を突いている：あなたが目にするのは常に目の前の小さな一歩だけで、まるで受け入れ可能な範囲内にいるかのようだ。一度や二度は問題ない、結局損はしていない。しかし「私は少し止まるべきか」と考え始めたときには、すでに半山腰にいるので、後戻りはできない。友達に会議室を予約する手伝いをすることを約束しただけなのに、次は PPT を作ることになり、次は司会をすることになり、気づけばすでに主な責任者になっている。この一歩一歩には問題がないが、あなたはすでに彼の尻拭いをする人になってしまった。
2. ソーセージの状況の利点と欠点#
例えば、買い物の場合。本来は割引のカップを買うつもりだったのに、プラットフォームが「99 元以上で 30 元引き」の通知を出し、ついでに小物を追加してしまい、「二つ目は半額」となり、さらに追加注文をしてしまう。結局、最終的に十数元を使うつもりが、百元以上使ってしまった。
また、人間関係についても。一番初めに相手が「ちょっと手伝ってくれ、今回はこれだけ」と言ったとき、あなたは頷いた。数日後、また「前回手伝ってくれたから、今回は面倒じゃない」と言われ、もう一度我慢する。徐々に、たくさんのことがあなたに押し付けられるようになる。言いたいことはあるが、言えなくなってしまう。
もちろん、全てが悪いわけではない。時には「ソーセージ式」の進行が助けになることもある。例えば、誰かが小説を書こうとして、毎日 50 文字だけ書くことを自分に強いる。質は求めず、まずは書くことが大事。数ヶ月続けると、実際に数万字を書けるようになる。この時、「ソーセージを切る」ことが「ゆっくりだが効果的な」方法になることもある。だから、これは良いか悪いかの問題ではなく、あなたが何が起こっているのかを理解しているかどうかの問題だ。
あなたはどうですか？「ソーセージ」の手法に押し込まれた経験はありますか？これが温水でカエルを煮るようなものだと思いますか、それとも自己激励の良い方法だと思いますか？どこかでこの方法を使って、何かの悪習を改めたことはありますか？
3. どうやって避けるか？#
完全に避けるのは難しい。ほとんどの人は切られているときに気づいていない。しかし、少し注意を払うことができる。
まずは警戒心を持つこと。いつも「今回はこれだけ」「すぐに終わる」といった言葉を聞いたときは、一度立ち止まり、自分に問いかけてみてください：本当に今回はこれだけなのか？あるいは、もしこれが最後の機会でないなら、私は続けることを望むのか？
自分のボトムラインをしっかり決めること。他人が口を開いたからといって、必ずしも応じる必要はない。自分が受け入れられることと受け入れられないことを理解しておくこと。あまり「大丈夫」と言い過ぎないように。そうしないと、聞いている人は本当にあなたが全てを耐えられると思ってしまう。拒否することを学ぶ。早く「いいえ」と言うほど、あなたにとって楽になる。他人が不快になるかもしれない？おそらくそうだ。しかし、あなたが自分を追い詰めてしまったら、他人はあなたのためにその責任を取ってはくれない。
最後に「ソーセージの法則」について少し話すと、これは罠とも言えず、武器とも言えない。それは一種のリズム、一種の慣性だ。少しずつあなたを前に押し出し、前進するのか、はまってしまうのかは、あなたが目を覚ましているかどうかにかかっている。時には、キッチンでソーセージを切っているとき、ナイフが一片一片落ちていくときにはプレッシャーを感じないが、振り返ってみると、全てのソーセージがなくなっていることに気づく。その時に自分に問いかけるのだ：私は組み合わせを作りたかったのか、それともうっかり正餐を全部切り落としてしまったのか？